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            標識設計公司分享企業如何正確履行品牌承諾

            品牌承諾是在該品牌與其受眾之間做出的交付承諾。當然,這樣做是為了鼓勵觀眾購買。最終,當然,一個諾言是否存在還是取決于它是否被相信并兌現-毫不奇怪-但是諾言本身是由一系列因素決定的:要約的性質;品牌的能力和能力;競爭對手的競爭對手的承諾。

            人們經常忽略的是,承諾本身的性質會隨行業而變化。讓標識設計公司舉一個極端的例子:由專業服務公司做出的零售式承諾會失敗。想象一下,如果一位專利律師向她的客戶承諾,他們會“喜歡我們的知識產權建議如何使您感到”。當然,這絕對不是一個與眾不同的承諾,但客戶會一直笑到門口。(同樣,至少可以說,專業服務公司將其應用于銷售家用吸塵器的方法很尷尬。)


            這是因為承諾的樣式和性質以及承諾本身需要直接與決策者的優先事項以及對決策者的影響保持一致。標識設計公司認為這是太多品牌承諾出錯的地方。他們忽略了決策過程的不同。每個過程,以及驅動它的因素,都應決定承諾的前提。

            企業對消費者的承諾在關注興奮時最有效。盡管興奮因素本身可能有所不同,但零售品牌和豪華品牌通常會做出承諾,以使購買者的脈動加快,這是因為購買者認為他們正在討價還價,或者他們喜歡某種聽起來或外觀的方式。零售品牌的承諾大部分都需要高水平的“感覺良好”才能生效。從可口可樂到勞力士的品牌對此了解得太好了。承諾非常不同-但目標情緒是提高興趣。


            做出企業對企業承諾的品牌必須專注于該受眾的關鍵優先事項,即最大的價值。通常,標識設計公司最能滿足需求的承諾就是致力于最大程度地降低風險。再次,諾言與決策過程保持一致。對于消費者而言,決策驅動力通常是自發性和興奮感,而對于企業用戶而言,評估承諾的關鍵驅動力在于滿足業務需求并為業務模型帶來可接受的風險。個人和企業聲譽與美元都將受到威脅。因此,B2B的承諾需要圍繞保證放心-工作將交付,結果將產生積極的底線影響,并有助于提升聲譽。


            標識設計公司為獲得一個B2B品牌權這篇文章中量化的品牌承諾的情況下,通過艾格尼絲CLAYE,布萊爾克勞福德,薩沙雷曼和邁爾·托馬斯麥肯錫:“擁有知名品牌的企業對企業,其EBIT利潤率要高于其他公司。2012年,強勢品牌比弱勢品牌高出20%,而2011年為13%。決策者愿意為強勢品牌支付溢價,因為成熟的品牌使他們的生活更輕松。作者繼續指出,B2B品牌經常誤解自己的價值主張?!拔覀兊难芯勘砻?,雖然B2B供應商將其信息重點放在公司的社會責任,可持續性和全球影響力上,但他們的客戶最關心他們的誠實,整個供應鏈中的責任以及專業知識水平?!?換句話說,B2B營銷人員經常嘗試使用企業對消費者的“感覺良好”方法,例如發現 雖然不遵守公司的社會責任和可持續性可能是不愿意購買的原因,但在企業對企業領域推廣這些舉措通常本身并不是獲得競爭承諾的基礎。這些交付物越來越多地被期望。


            即使在企業對企業之間,品牌承諾的重點也取決于受眾。例如,在企業對企業的交易環境中,某個品牌向供應鏈中的另一家公司作出承諾或提供成分品牌產品,則所需的品牌承諾可能會集中在可靠性和/或增值貢獻上。例如,Gore-Tex成功地向戶外服裝制造商推銷了其織物的防水等級。標識設計公司通過這樣做,他們希望將自己定位為最終產品制造的重要貢獻者。(有趣的是,成分品牌還可以做出最終消費者的承諾,以鼓勵購買者對最終產品的制造或用途產生興趣和需求。)

            如果目標受眾是政府,則最有效的品牌承諾可能會圍繞可預測性-遵守承諾,流程,政策,期限,關系,預算??紤]一下麥肯錫公司在此領域的承諾:“我們幫助國家,地區和地方政府機構提高效率和效力,使他們能夠更好地履行對公眾的使命?!?標識設計公司這幾乎不是啤酒制造商或汽車制造商發誓的誓言,但是,如果您擁有麥肯錫的聲譽,那么它就可以在權力的走廊中發揮作用(對于聲譽較差的品牌,它可能無法有效發揮作用,但是那是不同的討論)。


            制定有效承諾的最佳指導?對我而言,這直接來自一部《教父》電影:向他們提供他們無法拒絕的要約。


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